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2016.11.05 你不可不知的10个外贸小知识

细节决定成败,在进行跨境交易中,不同文化差异之下,与买家的沟通来往与谈判更加需要注意细节;否则失之毫厘,差之千里!今天小编跟大家分享几个容易被忽略的细节与小知识,外贸的小伙伴赶快学习起来!


1现汇买入价
对于外贸而言,我们看汇率是看现汇买入价,因为进来的是外汇,银行买入是用人民币买入我们的外汇,所以是现汇买入价!

2关于金额,小数点应该怎么表示?
例如988.90,很多人就是us dollars nine hundred and eighty-eight point nine,这样对吗?也不叫错,只能说不专业,应该是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。

3提单上一般不允许有金额
很多人拿着金额让船公司写,船公司拒绝,还以为这个船公司太牛,不给写,实际上这是一个行业惯例,船公司不写,是因为提单是货权凭证,如果出现了金额,就等于认可了这批货物的价值,一旦因为船公司的原因货物损失或者灭失,船公司就等同于承认了这批货物要赔偿这么多价值。当然很多时候如果你不告诉船公司操作,直接写进去,操作不仔细,或者单据太多,就能混过去。

4PI到底有什么作用
PI不一定代表成交,当客户需要你对报价信息进行书面确认时,也会要求你发一份PI,价格,付款方式,货期,等等各种条款,都非常全面,便于对几分报价进行统一比较。

5不要以为你把货发回去了,提单在你手里,就可以轻易的把货拖回来。
这种说法经常见,很多人做见提单复印件付款,结果客户一直拖着不给钱,也是我们的业务员去要挟客户,你不付钱,我就把货拖回来,定金不退还。你以为客户会怕吗?
这种威胁只会适得其反,因为绝大部分国家港口规定,货物到港之后想要退运,必须有原收货人的‘退货无异议证明’,否则不允许退运,货物到港一定时间后,海关会对货物进行拍卖,以拍的港口费用,而原购货人有优先拍得劝。

6信用证里面的第一人称永远都是开证行
如果你能把单据做的天衣无缝,无论开证人死了还是活着,开证行都得付款,这就是信用证为什么安全的原因。很多人说,单据做的完善哪有可能,那我告诉你,完全有可能,因为我见过太多单据,任你怎么挑,也挑不出实质性的不符点作为拒付理由。

7贸易公司计算退税都是按照进项发票,而不是FOB价!
也就是你们购买此批货物时,你的供应商开给你的发票价值,是你退税的依据。

8信用证中出现小数点,必须要有逗号表示
SD79.230,00——这个数值是信用证里面出现的,表示完全正确!这个数字就是79,230.00 因为信用证之中如果出现小数点,必须用都表示。

9永远不要和客户有口舌之争
记住,我们不是要纠正客户的错误,你去纠正他的错误,指出他的错误,只会让你们双方越走越远。当然这不代表你要屈从他,最简单的回答是,yes,I think in your side, it is right. But for us……

10互惠共赢
你不能让客户感觉到你是来赚他钱的,但是不代表你要告诉客户这笔生意不赚钱,客户不是傻子,不赚钱,你们老板疯了?你要让他感觉到你是来寻求一个机会,通过这个机会双方都能赚钱,如果你这样谈生意,无往而不利。

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