欢迎您访问沧州市新丝路进出口服务有限公司官方网站 [登录] [注册]
上一张 下一张
平台登录
  • 用户名:
  • 码:
  • 验证码: 
  • 记住密码
  • 注册
联系方式

 

平台资讯
新丝路孟买海外仓——以“驻点营销”模式确立国际市场竞争新优势

2018年9月6日,由河北省商务厅举办的《全省外贸高质量发展免费大培训》沧州站在沧州市阿尔卡地亚酒店三楼宴会厅举行,沧州新丝路董事长李江涛受邀参加,并负责宣讲——新丝路海外仓体系化外贸营销方案。

沧州新丝路印度孟买海外仓于2016年投入,经过2年的建设目前基础设施已搭建完毕,已有部分企业入仓运营。与其他海外仓不同,沧州新丝路印度孟买海外仓致力于打造“体系化”外贸服务方案,全方位为走出去的外贸企业提供服务。

沧州新丝路海外仓打造的六大优势:仓储/配送——展示/演示——办公/接洽——营销/售后——品牌/产权——商贸/考察。

以海外仓作为依托,推行“印度本土化”,打造体系化营销模式:

线上——营销渠道本土化


B2B 平台推广

印度作为互联网的新兴市场,近几年使用较多的B2B平台有Tradeindia, Indiamarket, Amazon India.

2018年8月,沧州新丝路同Tradeindia签订战略合作协议:

沧州新丝路之所以选择Tradeindia作为线上推广合作伙伴,在于Tradeindia有如下优势:

Tradeindia 是印度市场最大的B2B平台

Indiamarket, Amazon India不同,不限制申请方必须为印度本土公司

操作简单,提供相关资料开通账户后,上传产品图片即可;印度B2B平台多靠自然流量且规则简单,节省人工运营成本。

Tradeindia作为谷歌、FacebookYoutube等搜索、社交媒体的战略合作伙伴,可进行全球推广。

印度本土官网推广

沧州新丝路驻印网络运营团队以印度专业人员构成,通过印度本土人员的视角建设印度官网;官网语言选择当前印度市场的主流语言:印度语和英语,融入印度本土元素,实现印度国内推广;根据需求加载谷歌全球推广及配合社交媒体的使用,整合线上资源。

线下——营销渠道本土化


展会

每年印度都会举办各种本土、国际型专业展会,除了经常参加的国际展会,参加本土展会更有利于融入印度市场,直接接触印度本土的最终用户,抛弃进口商。

针对有些企业语言沟通等问题,沧州新丝路可为企业提供“联合参展”服务,协助企业在印度参加展会。

(2017年12月,沧州新丝路同工厂联合参照)


实地拜访客户

沧州新丝路驻印团队配备有懂汉语的印度员工,可陪伴有需求的企业实地拜访印度客户,加强交流增进业务信任度。

业务推介会

根据企业需要,新丝路海外仓陆续举办“产品推介会”、“买卖双方见面会”、“专项市场考察”等商贸活动,搭建中印商贸的“发展之桥”

(2018年5月初,印度海外仓组织印度采购团业务洽谈会)

(2018年8月,国内企业来印进行市场考察)


海外仓宣传册

结合印度市场的情况,新丝路驻印团队每季度印发3000-5000册宣传册,派遣本土员工地推发放,吸引更多印度本土客户入仓参观。

品牌本土化


经过2年多深入印度市场的经验,中国商品进入印度市场最大的挑战是我们的“品牌意识”。如何讲好品牌背后的故事,提供品牌背后的服务,对于融入印度市场、避免价格战起到关键的作用。

“品牌本土化”的本土化意义在于:

品牌设计本土化

品牌定位本土化

品牌的本土渠道建设、本土传播

品牌本土价值打造    


2018年8月,沧州新丝路董事长李江涛拜访孟买著名律师科瑞山先生及其律所,该律所的主要方向就是为在印发展的外国公司提供全方位的服务。经过沟通,解决了战略合作框架内的细节落地问题,为通过新丝路海外仓走进印度的企业在公司注册、商标注册、知识产权保护等法律层面提供了有效的法律保障。

印度作为新兴市场,由于自身特点,给我们带来很多新的机遇:

印度13亿多人口,35岁以下占比66%,互联网的发展,让更多印度人依赖网络生活、工作,线上营销市场广大。

印度基础设施落后,印度政府提出的“印度制造”、“新印度”,需要大量的设备、资金、技术、产品

印度人员工资成本低

印度进口市场大多由进口商、渠道商控制,随着印度市场不断开放,最终用户将会实际参与进口业务。

面对更加开放的印度市场,沧州新丝路利用“驻点营销”的模式,为国内企业提供服务,打造本土品牌,解决售后服务,配合线上、线下营销推广,确定外贸竞争新优势。

上一篇:实地走访、面对面 —— 新丝路印度海外仓    下一篇:“走出去,站住脚,扎下根,引进来” —