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实地走访、面对面 —— 新丝路印度海外仓、联合办公座谈会任丘行

2018-9-12 沧州新丝路董事长李江涛应任丘企业邀请就新丝路印度海外仓参加企业座谈会,并实地参观意向入仓企业。

(董事长李江涛走访任丘任丘津南弹簧,向顾徐昌总经理了解生产工艺)

沧州新丝路经过在印度市场上两年多的投入和运营,加深了对印度市场的了解,打造了以线上线下相结合的印度本土化营销推广模式。

此次任丘之行,是董事长李江涛从印度回国后走访的第一个沧州县市,一来是任丘当地的产品在印市场前景广阔;二来是很多任丘企业愿意提前布局海外,顺势而为。

(董事长李江涛同任丘康瑞达总经理张孟迪探讨印度市场操作模式)

通过面对面的座谈交流,企业们纷纷提出了自己对印度市场的需求及顾虑,董事长李江涛一一给出了建议:

1) 搞清楚我们在和谁做生意?

一些建材类企业反馈,他们在印度有合作客户,订单数量可观,但价格却越压越低。

通过近两年对印度市场的深入,新丝路董事长李江涛发现印度本土市场上的产品价格并不低,很多进口产品渠道还控制在进口商、渠道商手中。随着印度市场的不断开放,产品的最终用户终将直接参与进口,重新洗牌大势所趋。

2) 抓住互联网浪潮下的贸易机会

印度作为新兴市场,全球知名企业纷纷进入,将促使印度更加开放,印度13亿多人口中35岁以下人口占比66%,互联网正在改变年轻的印度人的生活、工作习惯,线上营销推广正是时机。

沧州新丝路在印度选择的战略合作伙伴Tradeindia,无论从网站流量、运营成本、口碑方面都是性价比较好的。针对一些企业担心进入印度市场前期投入成本太高的问题,以线上营销作为融入印度本土市场的第一步无疑是最好的选择。

3) 树立品牌意识,结合售后服务,避免价格战

很多企业担心即使进入印度市场还是难以绕开价格战。

新丝路董事长李江涛通过8月份拜访印度孟买著名律师科瑞山先生,就如何解决海外企业在印知识产权保护做了深入沟通。若想深入发展印度市场,就一定要有自己的品牌,并能围绕品牌为买家提供服务,包括利用海外仓提高供货效率、看货采购,品牌背后的售后服务及保障,都会让买家在贸易洽谈中看到价值而非唯一关注价格。

4)线下营销渠道支撑,打造营销闭合环

线上营销推广发挥作用后,配合海外联合办公、实地拜访、参加印度本土展会、邀约印度客户参观入仓产品、提升售后服务等营销工作,最大限度地消除买家顾虑,赢得市场。

外国企业的进入,印度本国的国情,都会促使印度更加开放,需要更多的基础建设及设备、技术、人员。如果印度市场和您的产品匹配,现在布局是最好的时机。

沧州新丝路真诚的邀请意向企业参加我们定期举办的商务考察团,实地参观孟买海外仓,亲身感受开放的印度,感受在印度的衣食住行。

新丝路愿与本土企业一道顺势而为,提前布局,抢占市场,共创未来!


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